1、產品方面（選品是關鍵）

（1）產品成本不能太高。二類電商需要大量廣告投放轉化下單量，所以控制成本，才可獲取較大的利潤的空間。

（2）產品的特別之處。二類電商主要是做爆款單品的，產品的新穎，讓客戶有新鮮感，更容易促成轉化。

（3）產品的賣點。要具有其獨特點，有賣點，從而能夠有更多的包裝，能產生客戶的購買欲。

2、產品的風險控制

（1）產品質量問題。盡量選保質期較長，易運易存不易破碎的產品。二類電商涉及到倉儲及物流等問題，所以盡量把控減少這部分的損失。

（2）產品安全問題。這是重中之重，需要重點把控，要確保不會出現安全事故，不會違法犯罪以及其他重大連帶責任，否則，不只是損失這么簡單了。

（3）供應鏈問題，這是二類電商的重要部分，穩定的供應鏈是基本，否則產品做爆起量了，但供應鏈跟不上，那就沒得談了。

（4）產品售后問題。最好保證寄過去不出現破損等問題，避免不必要的麻煩；如果遇上了要及時處理。

3、對所選產品的市場分析

（1）市場潛力，產品要有受眾，有足夠的潛力擊中顧客的痛點進行轉化，并且要有好的口碑，這樣才能打開市場。

（2）市場容納，要有一定空間，不能做太飽和產品，也不要太小眾的產品，否則前景不大，市場份額搶奪激烈，反而會導致需要更多的投入。

對行業爆品分析

1、分析行業爆品平臺數據。做出總結，瀏覽行業爆品，分析同行做爆的優勢點有哪些，結合數據，優化自家售賣的產品。

2、分析媒體平臺數據。要看各大媒體平臺在做推廣的產品，就得多看看這些平臺的廣告投放。了解并分析哪些產品在熱賣，哪些產品效果好。

3、分析市場需求數據。

（1）換位思考。把自己當成消費者思考，帶入整個消費過程來體驗，從自身做起來找尋分析目標產品。

（2）從搜索引擎搜索相關信息，分析尋找目標產品。

（3）從各個平臺出具的行業數據報告及熱銷品數據中分析市場行情。

二類電商物流模塊

做二類電商目前使用最普遍的快遞主要有順豐、京東、德邦與四通一達，其中順豐、京東較為顯眼，網點自營，服務好，簽收相對較高，而二類電商物流板塊的重要幾點如下：

1、客戶申訴率?？爝f服務商的服務質量將影響交付質量，尤其是二類電商，幾乎全部訂單都為貨到付款類型。

如選品以消費品類目為主的商家，意向做長期復購，以物流為紐帶，交付帶動交易更為重要。

2、時效性。由于二類電商的精準投放廣告，獲取訂單，再進行取貨發出，并且貨到付款訂單幾乎所有發貨模式都為一地發全國。

正如我們所知，二類電商的購買行為偶發性較強，也就是說簽收時效越快，簽收率越高，因此時效性直接影響二類電商的簽收率。

3、返款時效?，F金流對二類電商至關重要，現金流不及時回流，那么后續將會影響到貨款與廣告費，從而影響整個公司鏈條。

我們簡單盤點各大快遞的返款時效：

（1）順豐：T＋2、T+3，即產品簽收后1-3天內。

（2）京東：T+3，即產品簽收后1-3天內（需要系統操作確認）。

（3）三通一達：T+5、T+7、T+10,視單量決定，單量較大，可作為條件與當地三通一達洽談讓總部直接返款，最快可以T+3。